售水机的秘密系列（5）

随着社会的发展，喝健康安全放心好水的概念已经逐渐深入城市人的人心，然而，中国更广大的土地是农村，中国更众多的人口是农民，而农村用水问题的严重性已经在之前的系列文章中大量述及。因此，以“让中国人喝上健康安全好水”为企业宗旨的鲁大师公司，在大力发展城市直饮水工程的同时，也把视角放到了农村，鲁大师健康直饮水站也就是在这个形势下应运而生。

　　农村自动售水机，并不是放在那里就可以闭上眼睛赚钱，而是一个系统服务，不仅需要资金，还需要一系列的服务，包括宣传、培训、维护、水质检测以及销售运营。鲁大师健康直饮水站就是要这方面和合作伙伴一起共同打造这个新兴市场。

　　鲁大师健康直饮水站运营所秉持的最基本观念就是持续的赢利，而不是只图省事、只图便宜，更不是像某些企业高喊“羊毛长在猪身上”的概念，本意并不在提供健康好水的服务上。在给农村用户提供安全健康直饮水服务的同时，更多的要考虑投资以后的收入和后期费用。售水机运营服务是一个长线的事业，不可能一蹴而就。因此，从资金投入、选择地址、售卡方案一直到后期维护都要考虑全面规划。既要考虑便利性，也要考虑多方面的成本构成，帮助鲁大师的合作伙伴增加收入，减少成本，发展同盟。

　　帮你增加收入

　　1. 选址技巧：社区或乡镇的选址技巧非常重要，好的选址可以事半功倍，成为鲁大师的代理，无论是鲁大师的销售经理还是合作伙伴，都会为你选址提供经验，甚至会到现场来帮助你选址。

　　2. 现场售卡：卖水卡是售水机赢利的最主要方法，是根据当地的实际情况量身定制的，也是鲁大师多年来销售经验的沉淀。

　　3. 促销话术：促销是最关键的一步，鲁大师可以给客户做相关的培训，培训涉及到的问答也都是鲁大师在开展直饮水工程及售水机运营的过程中总结出来的，也可以免费提供给鲁大师的客户。

　　4. 大水量制水：高收入必须要以大制水量为基础，只有制水量大了才有赢利的可能，鲁大师针对乡村的不同情况，专门设置了日产水800加仑以及每小时产生0.25吨的两种大制水量机型。

　　5. 水质优良：鲁大师多年以来在业内的良好业绩，领先的技术，先进的管理确保了优良的水质，并可以实现网络监管，实时监控，这将大大有利于水卡的普及和持续的消费。

　　6. 高稳定性：售水机的稳定性是赢利的保障，如何产品故障率高的话，就不可能有良好的口碑，鲁大师可以牺牲价格，绝不牺牲品质，从外壳到内芯，从水泵到互联网监控，鲁大师选择的都是高品质的材料，高稳定性才是运营成功的保障。

　　帮你减少支出

　　1. 签订代理：签订代理合同后，你就可以成为鲁大师健康直饮水站的代理，你就享有了一系列从鲁大师优惠进货的条件。

　　2. 30%货款进货权：成为鲁大师健康直饮水站的代理后，你就享有了鲁大师提供的以30%货款进货的权力，鲁大师强大的资金后盾是你售水机发展路上的有力支撑。

　　3. 尾水妙用：在售水机项目的运营中，常常产生大量的尾水，鲁大师的健康直饮水站全部带有尾水回收功能，用户可以免费使用尾水进行洗衣、浇花、冲厕等，一是给村民日常用水提供便利，二是节约用水，这也是我们的一个亮点。

　　4. 滤材无忧：滤材也是投资后期运营的一项长期费用，所以滤材是不是先进、节省非常重要，鲁大师在阻垢活性碳、杀菌活性碳，以及反渗透膜、纳滤膜方面拥有自主知识产权，无论是质量还是成本上都有着强大的竞争力。

　　5. 机器寿命：机器的寿命多半是由机壳决定的，机壳的质量有三方面决定：一是机壳材质和厚度;二是机壳喷塑工艺;三是接水口材质。鲁大师的机壳材质是冷轧板，喷塑工艺，接水口采用的是不锈钢材质。在业内都是比较高的配置。

　　6. 节省人工：除了高品质材料使得故障率较低从而节省人力成本以外，鲁大师在产品的设计上还充分考虑后期服务的方便性与易用性，一直以来鲁大师的产品在业内都是以稳定性、易用性和强大功能而闻名的。

　　帮你发展同盟

　　鲁大师农村健康直饮水站不仅可以为乡村广大农民提供优质饮水服务，还可以通过运营持续赢利，在这个过程中，仅靠个人的单打独斗是不行的，还必须有合作互助的伙伴，有一套可执行可持续发展的运营模式，以方便我们发展与牵手更多的同盟。

　　总之一句话：鲁大师的商业模式里，只要你有几万元，你就有可能做成一年几百万的生意。